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​海豚家以优质品牌+低价打造差异化竞争力

2020-04-05 15:38 来源:未知
​海豚家以优质品牌+低价打造差异化竞争力



众所周知,网购已经改变了国人的生活方式,成为国人的生活常态,方便着大家的生活。
海豚家成立于2017年。财报显示连续4个季度盈利,活跃用户增长13%。不同于淘宝的种类繁多,也不同于京东的品质自营,海豚家定位专注做会员制的电商平台。开创的新电商模式就是“名牌折扣+成本价抢购+正品保障”,致力于为消费者带来一种高质量高性价比的“网上逛街”的体验。
在品牌推广方面,不同于聚美优品采用创办人为自己公司代言的方式,海豚家找到了娱乐圈口碑流量都非常好的林志玲为自己的品牌代言人。不仅如此,海豚家直接签约了林志玲,聘请她出任首席体验官。那句“成本价买美妆”的广告词,很快的占据年轻消费者的心头。




当下的中国正处于一个新的经济形势,在此背景下,海豚家保持会员制这一理念的同时,也开始建立全渠道、全矩阵、系统化的体系,全面赋能供给侧,提高供给侧的运转、销售、创新能力,以此填充需求侧的消费裂缝,从而让消费者享受好货不贵的价值,并实现成本价价值的深层进阶。比如,上线的“限时秒杀”“0元拼团”、“最后疯抢”等项目,通过微信小程序等多个社交电商的打通为线上生态圈,从而让商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配。
海豚家的成功自然离不开广大女性消费者的支持,据悉中国中产女性在7700万人左右,其中以未婚的女性为例。在一线城市的平均年收入超过18万元,新一线城市和二线城市也是超过15万元,三线城市则为8万元以上。海豚家超过1000万的超级会员,相比中国7000多万的中产女性,这个数字只是小小的一部分,还有很多的时间和机会,去获得这些女性的支持。

成立3年多来,海豚家的初心没有变,其全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系开始发挥作用,在理性消费的时期,海豚家的会员制模式可以帮助消费者在价格和质量方面同时得到保证,从而满足了广大消费者的需求。