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品牌营销“美力”全开,破局增长逆境

2020-04-05 14:01 来源:未知
品牌营销“美力”全开,破局增长逆境





从未有如此特殊时期,我们都在见证历史,而大环境的压力、用户的变化莫测,也让企业营销的步伐日益趋向稳健甚至保守,博取增长的需求仍然迫切存在。

在此背景之下,本身有识别度的平台广告对用户存在更深的认知穿透力。这其中,美图系平台则占据了天然的属性优势。作为国内女性营销主阵地,数据显示,美图系应用月活用户达3.08亿,中国网络社交图片处理占比则为53%,超过行业半壁江山。多年的积累与运营,让美图成为摄影美化行业当之无愧的领导品牌,用户认知的培育早已十分成熟。



从将动态开屏与信息流无缝衔接的强曝光位topview等大视觉广告、热门信息流等信息流/话题/搜索广告、再到美图特色的动态AR、滤镜、贴纸、马赛克等定制型美化工具广告。美图“软硬广结合”,直观阐释着品牌之美。

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打造立体空间,体验式长草协力品牌拥抱用户心智

区别于常规营销平台多专注于广告曝光位的开发,美图营销在让用户“心动”之余,更思考着如何承接曝光的后续环节,将“认知”延伸至“认同”。由此,美图营销提出“体验式长草”的营销解决方案。



不同于大多数品牌在种草与拔草环节的大动作铺陈,以美为线索,美图营销让用户反复聚焦在主题信息之中,基于种草环节对长草阶段“乍见之欢”的反复强调和持续培养,用户对品牌更多了“处久不厌”的情感共鸣乃至深度认同,这不仅助推了在某一具体营销阶段用户的“拔草”期待,更易形成用户认知中对于品牌的偏好,顺势沉淀为品牌的忠实用户群体。对用户心智的培育和捕获,有效延展了营销的长尾效应。



美图特色与营销结合方式的不断尝试,表达着美图在不断创造营销可能方面的努力。用种种创新形态承载营销信息,美图让品牌的“首秀”极具新鲜感,更易冲击用户视野,在用户心智中建立认知,为营销的下一步奠定良好的开局。

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建构全链场景,驱动品牌升维&用户培育双向发展

传统的营销逻辑常常止步于购买行为的发生,而忽略了对于用户的后链路行为管理,同步存在的情况是,营销策略的演进方向相对固化,未能与用户需要协同并进,难以最大化发挥营销的效能。

而美图则提出“品牌星球计划”,帮助品牌深度开发和培育用户的后链路营销解决方案。从福利吸粉到榜单聚粉,到心智养成再到好物拔草。每一步都依托于用户心智发展逻辑,引导用户对品牌从好奇向认同以及依赖发展。



在美图的营销体系下,营销不只是搭建了一个品牌“主力场”,单向推动用户对产品形成认知、好感与购买,更重要的是通过如品牌星球计划,建构了一个品牌与用户共生共荣的跨时空场景闭环,为品牌实现了从拓客到获客,从培育粉丝到培育忠实受众的全过程。



随着“品牌”概念的不断深入,越向后,营销越不能停滞于前端的呈现层面,而更应将后端的用户数据管理与用户运营与前端环节相互协同,以推动营销的升维进化。作为垂类营销平台的代表,美图营销从广告容器的不断开拓,再到营销方法论与营销解决方案日益成熟的成长之路,正在向各界展示着营销走出逆境,引领未来式品牌发展的无限可能。