人民品牌网 > 品牌学堂 > 营销 > 内容

时代变了,营销驱动型药企还有出路吗?

2019-09-11 16:07 来源:未知
时代变了,营销驱动型药企还有出路吗?




8月29日,发了一篇文章《“不创新是等死,创新可能会早死”,焦虑的药企老总们扎堆创新药》。一家规模挺大药企的一位中层看到后,通过微信倾诉了他的苦恼,他在药企转型过程中的危机感,对制药行业未来的焦虑。
姑且把他的倾诉称为独白,整理之后,就有了下面这篇文章。
他讲述的这些企业故事,他的危机感和焦虑,是正处于转型中的医药行业的一个切面。阿斯利康副总裁刘谦最近的一篇文章中总结:“医药行业面临医保控费,带量采购等很大冲击,药企上下也知道严重性,也急着要找解药”。
独白不代表全面,既然有这个切面,就会有另一面。
中国医药行业有着充满希望的一面,像他提到的恒瑞医药,很早就布局新药,每年投入巨资进行研发,股价连创新高,市值已经超过3500亿人民币;像信达生物、君实生物这样的创新药企,热门新药PD-1抑制剂的研发和上市审批速度上紧追跨国巨头,两家公司今年才推出的新药,不到半年时间,销售额都超过了3亿人民币。
中国有着全球最多的人口、最多的患者,这些年支付能力在提高,他们渴望、也值得获得更好的治疗、更好的药物,而为他们提供服务的药企也值得获得更好的回报。
曾经对比过全球十大畅销药和中国十大畅销药的差别,全球榜单中大多是药效好、副作用小的新药,而中国榜单却有着大量上市多年的中成药和抗生素。差距就意味着机会。
对于行业困境,刘谦继续写到:“如果就事论事地应对几乎是无解的,……真正有效的应对方法一定是跳出政策本身,站在更高的维度看市场走向,看医保费用使用方向来找机会,打破现在做事的套路来破局。”
不同的切面也可以是一个有机的整体。来自像这位药企中层一类从业人员的一线观察,是我们理解这个行业的基础,而他们切身体验到的问题,也有可能是破局的开端。