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微信营销进入系统化运作的时代!

2020-07-19 19:12 来源:未知
微信营销进入系统化运作的时代!


可能对于很多人来说一提到微信营销,大家想到的就是发发朋友圈,群发群发广告。
 
这种方法可能在微商刚刚兴起的时候还是有效的,但是在今天,单纯的这种方式已经很难起到营销的效果了。
 
并且很多人认为只要是把朋友圈发好,就能够解决微信营销的全部的问题,实际上这个认识是大错特错的。
 
大家一定要想清楚一个问题,那就是你的朋友圈一定是发给你的微信好友看的,那你的微信好友从哪来?如果这个问题没有解决的话,你的朋友圈发再多也没有任何意义。
 
所以说如果想要做好微信营销,首先你要弄清楚,微信的各个功能在营销的每一个环节当中都起到了什么样的作用?
 
 
 
 
 
 
1、微信朋友圈。
 
既然我们上面提到了微信朋友圈,那我们就先聊一聊微信朋友圈,在营销当中是一个什么样的角色?
 
其实在最早有微信营销培训的时候,你就会发现很多的培训老师,把微信朋友圈作为一个非常重点的培训内容。
 
有人说朋友圈里就要发广告,不发广告客户不知道你是做什么的,另外一部分人就会说朋友圈里不能只刷屏发广告,不然的话客户会把你屏蔽。
 
那在这儿我必须强调一句,那就是这两句话都没有问题,但是又都不全面。因为你的朋友圈要不要发广告不是取决于你自己,而是取决于你的微信好友都是哪些人,或者说取决于你希望你的朋友圈被哪些人看到。
 
打个比方,如果你的朋友圈是想让你的精准客户看到的话,那你必须就得发你的产品和服务相关的内容,不然的话客户认为你不专业。
 
如果你的朋友圈里面都是一些亲朋好友的话,那么这个时候你可能就要多发一些生活化的东西,不然的话他们可能真的会把你屏蔽。
 
 
 
 
 
 
所以对于这个矛盾的问题来说,我经常建议我们课虫会的会员把生意的号和生活的号一定要分开。
 
也就是说一个微信号是单独用来发广告的朋友圈,另外一个微信号是单独的和朋友互动的朋友圈。这样的话你再也不用纠结你的微信里面应该发什么样的内容了。
 
不过你做不到拥有两个手机或者拥有两个微信号的话,那么你至少要做到把你的微信好友进行标签化管理。
 
当你发一些广告类的内容的时候,你可以选择不让你的朋友和亲戚看到,这也可以起到不打扰他们的效果。
 
因为对于一个营销的微信号来说,他朋友圈的作用就是去不断的影响你的精准客户,从而慢慢的起到一个成交的效果。
 
所以说你希望通过朋友圈引流是很难实现的,但是想要通过朋友圈促进成交,提高成交率,只要你发的内容好,这一点是可以实现的。
 
 
 
 
 
 
2、微信群
 
微信群是我们在微信营销整个环境当中,比较常用到的第2个工具。
 
微信群分两种,一种是别人家的微信群,一种是你自己建的微信群。
 
别人家的微信群可以说是微信内部最简单,最好用的一种获取外部流量的方式。
 
为什么这么说呢?因为微信本身是一个封闭式的社交空间,如果你不和别人相互成为好友的话,你的内容是很难传递到他的微信上面去的。
 
而微信群却是一个陌生人聚集的地方,你会发现进入别人的微信群的时候,这里面绝大多数人是你不认识的,而你又有机会和他们认识,这就增加了你获取精准客户的机会。
 
当然去别人的微信群里面获取精准客户的方法,有很多我们没办法在这一一的给大家分享。如果大家感兴趣的话,可以去搜索一下课虫会,来关注我们过往的干货内容。
 
那第2种微信群就是我们自己建的微信群。这种群体主要目的就不是引流了,而是培养我们自己的精准客户。
 
因为这样的群里面的群成员,要么是我们自己邀请进群的,要么就是我们团队或者代理邀请进去的。
 
所以这个时候我们需要做的事情是不断的给这个微信群输入价值,让他们对我们产生信任感,让他们体验到价值感。
 
只有这样,未来我们在想成交他们的时候才会变得更加容易,或者说即使有的时候我们不想成交,他们他们也会主动的来照顾我们的。
 
 
 
 
 
 
3、微信公众号
 
很多人说微信公众号在今天已经过时了,但是如果你要了解整个微信营销的流程的话,你就会发现,微信公众号在目前依然是一个非常重要的营销环节。
 
原因很简单,第一,微信公众号的粉丝关注量是没有上限的。
 
比如我们的微信群最多只能容纳500人,我们的微信号最多只能容纳5000人,即使是企业微信,它也是有上限封顶的。
 
但是公众号是没有的,所以说如果你的品牌或者你的内容可以吸引足够多的人的话,那么有一个公众号是可以帮你储存半精准用户的非常好的一种工具。
 
 
 
 
 
 
第二,微信公众号的内容更容易体现你的价值。
 
因为微信公众号每天输出的是长文字或者说语音和视频。
 
这些都是朋友圈很难实现的。
 
因为大家看朋友圈可能喜欢看的是一些短视频图片或者一些短文案。
 
但是有些事情是靠刚刚几句话说不清楚的,比如今天这篇文章,我一定要把它写成一两千字,才能够把这件事情说得更明白一些。
 
这个时候就看出了微信公众号的重要性了。因为它可以承载一篇长文去和用户发生链接,同时这篇长文因为它有价值,因为它里面说出了内容,所以说用户愿意关注你。
 
 
 
 
 
所以这三个微信营销当中使用它的工具朋友圈、社群和微信公众号,实际上我们简单梳理一下,它应该是这样一个顺序。
 
首先,你的精准用户可能会通过某一篇文章了解到你,然后先关注到你的公众号,这个时候它只是你的半精准粉丝。
 
通过长时间看你发的内容,发现你确实是一个不错的人,或者说对他来说是一个有价值的人,那么这个时候他可能会愿意联系客服或者通过某些渠道关注你的个人号来和你进行深入的沟通。
 
这个时候你的微信朋友圈就会成为他深度了解你的第1张门脸。
 
再然后通过长时间的关注你的朋友圈的内容,发现确实你是他想要的人,那么这个时候他就可能选择进入你的微信群,只要他进入你的微信群,他就会进入到你的自动成交体系,因为你的持续收入会让他感觉不买单都不好意思,然后慢慢的就会成为你的付费客户。
 
这才是一套完整的微信营销的体系。你会发现这里面有引流,有培养,有成交,甚至如果做得好的话,后端还能够实现裂变。
 
所以在今天微信营销,已经不简简单单的是发到朋友圈去发一些广告的事情了。而是已经进入了一个精细化运作和服务的时代。如果你不深入的了解这里面的内部细节的话,你可能再去运作微信的时候,就未必像前几年那么成功了。