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长城汽车销量向上、营销升级形成消费盛宴

2020-07-19 15:59 来源:未知
长城汽车销量向上、营销升级形成消费盛宴





2016年“千播大战”以后,业界将其定义为“直播元年”。即便近年来“游戏or电商+直播”从未熄过火,但是对于汽车行业而言,直播变现依然有点儿遥远。

2020上半年,因为疫情的突袭,直播走向全民化。万物皆可播,直播间+一呼百应的明星主播,卖房卖车卖火箭,公益助农最低价,形成一场又一次全民狂欢的消费盛宴。



在这一背景下,自主品牌领军企业长城汽车果断出击,花式开展数字营销,不仅提升了品牌声量,更带来了不错的销量提升。可以说,长城汽车在上半年实现了销量增长、营销升级的双向上。

数字营销显成效,新品待发有创意

据长城汽车公布的数据显示,2020年1-6月,长城汽车联动终端开展大型直播活动2万余场次,累计观看总量超4亿人次。

同时,根据长城汽车发布的产销数据显示,6月,长城汽车销售新车82,036辆,同比增长29.6%,环比增长0.2%;1-6月,长城汽车累计销售新车395,097辆,连续4个月环比增长。



销量的上涨,虽然与直播没有必然的联系,但是,与长城汽车在数字化营销上所做的尝试分不开关系。

上半年,在疫情和车市寒冬双重影响下,长城汽车充分利用互联网、完善的营销网络和服务体系,打通线上、线下渠道,陆续开展“零接触”计划、“云团购”、直播等活动。



2020年开场,哈弗SUV便特约赞助“全球首档长城文化体验”+“大型户外真人秀”综艺节目——《了不起的长城》,打造“中国文化”+“中国智造”,引发网民的热烈讨论。



4月10日,哈弗F7与罗永浩成功“牵手”,长城汽车成为罗永浩直播首秀的合作伙伴。在那场带货哈弗F7的直播中,12台半价哈弗F7瞬间售罄、11357张2777元优惠券被网友疯抢、累计观看人数1152万人、订单量11357笔、预估销售额15.65亿,取得了曝光度与销售量的双成功。

除了哈弗品牌携手罗永浩的直播,WEY携手“小朱配琪”的直播,也为广大用户“种草”了长城汽车的品牌和产品;2020年5月15日-5月29日,哈弗F系智能潮品体验季系列直播,分别以“F4跨界天团秀”、“I Love You全民告白日”和“新知Fun局”为主题,以贯穿门户、垂直、问答 领域三大平台的生态营销,以出圈的营销,展示了“一门三杰”的潮流设计和智能优势。



同时,在5月结束的“2020珠峰高程测量”项目中,长城汽车旗下长城炮越野。在全球超800万用户基盘上,长城汽车着力构建用户新体验,实行数字化营销升级,实力助阵销量增长,进一步提升了品牌忠诚度。

前瞻科技为驱动,全球布局待开花

面对车市的加速洗牌,长城汽车不仅在营销层面努力,更专注于科技创新,加速前沿技术研发,促进产品迭代,为市场注入新的活力。



6月8日,长城汽车举办了“生命体征监测技术线上发布会”,推出“生命体征监测技术”,该技术使用高精度、高性能毫米波雷达,即便在车辆停驶、锁闭的状态下,也能有效地剔除车内静止物体的干扰,实时监测车内的生命体征,刷新车内生命安全行业标准。

为抢占新能源技术制高点,长城汽车同步开展EV、HEV、PHEV三种技术架构的车型开发以及氢能源车型的布局。



5月,长城控股旗下蜂巢能源正式推出两款无钴电芯产品,具有高能量密度、高寿命、高安全三大核心优势,为电动汽车的未来发展提供了全新的解决方案。

技术优势逐步释放,长城汽车旗下蜂巢易创电驱动自主研发的A00级电驱动系统于5月正式下线,并搭载欧拉车型顺利完成试制装车。

氢能源领域,6月,长城控股旗下未势能源自主研发的首款70MPa车用高压瓶阀进入量产前最后测试阶段,计划于2020年下半年正式规模化投放市场。



上半年,长城汽车虽然已经取得了相当不错的成绩,但是在近期公布的宣传海报中,魏建军依然提出了“长城汽车挺得过明年吗“的疑问,这无疑是一种居安思危的战略思维。同时,我们愿意相信这样一家布局全球、掌握技术、引领中国汽车企业集体向上的领头企业,会安然通过市场考验的。