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盲目扩招不可取 门业企业招商需专业化

2020-05-23 14:07 来源:未知
盲目扩招不可取 门业企业招商需专业化



招商成为门业企业提高品牌知名度和影响力的有力方式,许多企业疲于奔命,辗转多地全范围招商。代理商的数量增加固然可以在一定程度上扩大品牌知名度,但是如果把一个空白地区交给一个没有能力没有责任心的代理商,结果显然不会那么美好。所以说,门业企业与其盲目扩大招商,不如认真的筛选代理商,选择合适的能用心经营的人。


门业企业选择合适的招商渠道很重要

面对竞争如此激烈的局势,大部分门业企业往往会想尽办法,运用各种渠道进行招商。像直接跑市场、举办招商会或者通过展会、网络媒介等等形式招商。很多门业企业认为,只要是有机会,就统统不能放过,导致招商工作人员十分疲惫,但又不见得起到预期的效果。门业企业应该因地制宜的制定招商计划,选择一两种适合自己的招商渠道,这样招商工作才能事半功倍。

解读门业招商目标

那么什么档次的门业企业应该选择什么样的招商渠道比较好呢?如果是一线门业品牌,本身知名度够大,把官网建设的更加规范,通过网络招商就行了,不用在别的方面下大功夫,主要精力可以放在市场的维护上。如果是二三线品牌,那么除了建设好自身官网,更要依托其他网络平台或者媒体承载招商任务,因为在全国范围,这类品牌的知名度不是很高,但又还是属于有实力和发展型的品牌,那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的门业企业了,这类企业的实力和知名度都不够,那么就不要把招商步伐迈的太大,先小范围利用自己在当地的影响力进行招商,可以通过行业展会,自己开招商会的形式去进行,先巩固自己周边的市场,然后再慢慢扩张。在现在这个品牌为王的时代,代理商的数量决定企业的品牌影响力。很多门业企业为了抢占市场,马不停蹄地全范围招商,一方面由于数量庞大,没有精力对代理商的质量进行甄别;一方面面对竞争,把代理门槛一降再降,那么代理商质量更是无从考究了。虽然这些道理门业企业可能知道,但很多企业招商人员为了完成企业下达的招商指标,只能退而求其次,重数量忽视质量。其实作为门业企业,对招商工作的考核不应该放在数据上,而是要实实在在了解代理商是否能够胜任,把这个区域经营权交给他是否靠谱。

如果在前期没有把好代理商质量的关,那么一旦合作,后果不堪设想。比如一个地区没有此品牌,消费者只是没有品牌印象,但如果代理商把这个地区做砸了,那么留下的这个坏印象,恐怕不知道要付出多少精力才能弥补过来。现在的社会不再仅仅是靠努力就能够成功,碰到适合的,做出正确的选择才是如今决定成败的关键因素。门业企业不能因为形势严峻,就把市场交给滥竽充数者。只有脚踏实地,一步一个脚印,坚持原则守住自己的招商条件和要求,招对商、招好商,才能让自己在这场激流中奋进,并成功抵达彼岸。

好的代理商才能更好的发展市场,壮大品牌,因此,门业在选择代理商的时候一定要注重能力和责任心,而不是只在代理商的数量上做文章。